“这是最好的时代，这是最坏的时代”，狄更斯的这句耳熟能详的名言，很好的形容了中小制造企业的现状。
最好的时代，是因为数字经济大势和国家政策使然。“十四五”规划当中，明确提出促进中小企业发展，计划培育10万家“专精特新”中小企业、1万家专精特新“小巨人”企业。这些企业当中绝大多数都是中小制造企业；而最坏的时代，则是要面临复杂的市场环境，不确定性因素激增带来的业务挑战。
两种因素交织，既有业务成长的渴望，亦有转型升级的期待，中小制造业就必然要向数字化要效率，向智能化要机遇。
那么，中小制造企业如何深入数字化转型，甚至是迈向智能制造，如何选择高性价比，可以快速部署、稳定可靠、服务完善的产品组合？戴尔或许可以给你答案：科学解决理论问题，技术解决实际问题。
中小制造业 数字化的需求与痛点
IDC此前公布的调查显示：到2023年底，超过三分之二的中小企业将把数字化转型作为其企业战略的一个关键部分。作为中小企业群体当中最具特色的一部分，中小制造企业凭借聚焦专业领域的特性，几乎占据了专精特新企业的九成，它们的数字化背景和方向，也存在很多共性。
首先，中小制造企业当中的很多企业，都是垂直领域制造行业的产业链里的重要一环。所以在数字化建设方面，需要稳定可靠的基础施设，并且很多工业厂区的环境并不够好，因此坚实、耐用的设备，更受到中小制造企业的欢迎。 其次，很多中小制造企业都是“小而美”的企业，不仅业务成长速度快，市场反应速度也很快，更需要数字化能力的与时俱进。因此，能够快速部署，一体化的产品解决方案，能够帮助他们更好的适配业务。 第三，中小制造业企业，往往自身缺乏专业的IT团队，但它们是对IT服务能力的需求却丝毫不低，一个好的IT合作伙伴，能够提供优秀的运维和IT服务的。
本着这些需求原则，到底中小制造业企业在实际的应用场景中，应该如何去选择IT基础设施解决方案，选择什么样的专业服务？也许从以下这些客户面临的问题和选择，我们能够读出相当的共性。
不同的企业和同样的选择
电子制造业转型，深入挖掘数据价值
一家专注于汽车电子应用市场的解决方案与技术开发服务提供商，产品涉及汽车零部件和系统的生产研发，同时与品牌厂商合作，提供车载系统、人机对话系统等产品。
作为一家典型的电子制造业企业，生产流程由数据驱动，数据处理的能力决定了制造流程的效率，因此一直很重视数字化建设，原有的2个数据中心，既部署了物理环境，也有虚拟化环境，其中虚拟化环境主要用于桌面和内部研发测试场景；物理环境主要用于企业内部管理系统、数据库等应用。
但随着业务发展，各种新的IT设备不断增加，同时结构化数据与非结构化数据，乃至虚机产生的数据日益增多，对数据的管理和存储都造成了一定的风险。为此，该企业希望将物理环境变成虚拟化环境，并对数据进行整合，确保数据安全和业务连续性。
这家企业最终选择了戴尔的数据备份&数据容灾解决方案，主要设备为Dell DP4400备份一体机，两台设备分别放在主数据中心和异地数据中心。
不仅实现了数据的存储、备份、复制、重删、搜索、分析、即时访问和恢复的融合，满足客户对复杂数据的整合、备份、灾备需求。同时戴尔为其提供的1对1白金技术经理+上门部署服务使客户免去了部署和运维的后顾之忧。
工业自动化，提升对ERP/MES的承载力
还有一家工业自动化产线解决方案提供商，致力于为客户提供一体化的智能产线管理系统（MES）、自动化控制解决方案等服务。由于业务发展的速度很快，厂区扩建，对ERP的可靠性，以及MES系统的承载能力提出了高要求。
因此要同时满足前端与后端的需求，前端的设计人员需要安全可靠的文件共享服务器，用于存放设计文档；后端产线的MES系统对基础设施提出高可靠、高响应、无中断的高标准要求。同时，因为企业的IT水平不高，运维能力不足，也需要专业厂商来提供部署服务。
戴尔为其提供2台PowerEdge R750xs服务器+PowerVault ME5012存储，作为VMware HA虚拟化集群的2个物理节点，运行MES；2台PowerEdge R450服务器，实现双机热备；1台PowerVault NX3240，实现文件共享。
在保证了MES和ERP系统的可靠运行的前提下，实现了文件共享，并辅以戴尔专业部署＋白金专业支持服务，解决了设备上线后IT运维能力不足的短板。
装备制造业，如何稳中创新？
还有一家国内高端装备制造领域的企业，正通过控制、伺服、视觉三大核心技术，打造以核心技术驱动的智能硬件平台，为企业提供智能工厂解决方案。
这家企业的需求，源于对系统的改造，因为此前企业使用单节点ERP系统，当出现软硬件故障时，无法保证应用的可持续性，而一旦宕机，损失不可估量。同时，由于数据库规模大，对存储的IOPS要求高，需要做RAID6、安全快照等，需要数据备份，且需做到业务的无缝快速切换。
戴尔为其搭建了双机热备解决方案+基于PowerVaultME5&DP4400的数据存储备份解决方案，既保证ERP系统的安全可靠和业务连续性，又同时满足横向、纵向扩展要求。
中小制造企业 到底需要何种产品和服务？
从这几个典型的中小制造企业的案例，我们不难总结出几个要点：
第一，这些企业对数字化升级的要求很高，但对成本又非常敏感，因此戴尔提供的解决方案极具高性价比，非常适合IT预算不高的中小制造企业选用。 第二，几家企业都处在业务的快速增长期，它们更希望专注于业务的成长，而非IT技术本身，所以都没有投入IT团队的建设，这就需要能够为其提供便于部署的产品，和优质的原厂服务，戴尔也深深的抓住了这个要点。 第三，每一家中小企业的目标都是成长为大型企业，这意味着他们今天的IT系统应该具备延展性，为其提供的产品和服务，应该具备全面性，甚至可以满足未来企业IT发展的需要。
戴尔中小企业事业部，基于和上千家中国小企业的合作故事，积累了丰富的小企业实战经验，洞悉小企业业务痛点，能够提供前瞻性的IT规划建议，助力企业发展决策。既能够在产品品质，稳定性和高性能等方面都处于行业领先地位，也可以深入中小制造企业的需求痛点提供解决方案；在服务方面，戴尔的服务也一直是有口皆碑。
可以预见，中小制造企业的数字化转型才刚刚开始，一大批成长潜力巨大的中小制造企业会迈向数字化，甚至智能制造，而这些企业需要做好一个“选择”，让戴尔在这条数字化之路上，为您提质增效，保驾护航。
成都戴尔总代理一直以客户需求为导向，不断提供最新最全的产品与性价比更高的PowerEdge服务器、Precision工作站解决方案。了解更多产品信息及戴尔EMC最新动态，可拨打客服专线：028-85024766、18215624006或登录公司官方网站www.dellzd.com ，与全球戴尔易安信用户共同见证卓越。